Entraîneurs de prospection pour Commerciaux BtoB : Plus de 15 ans que cela dure !.
Nous intervenons aux côtés des Forces de vente, des Directions commerciales et des Dirigeants d’entreprises.
« La prospection au cœur du business ! »
Renfort ponctuel de la prospection
- Exécuter le plan de prospection :
- « Chasser », Détecter & Qualifier les projets
- Alimenter les commerciaux en rendez-vous qualifiés
- Recruter des invités aux évènements
- Évaluer des cibles
- Ouvrir de nouveaux marchés (Diversification)
- Bâtir ou appliquer les plans argumentaire et de traitements des objections
- Vous reporter périodiquement
- Exécuter le plan de prospection :
Montée en compétences, coaching
- Assurer la remise de la prospection au cœur du business
- Faciliter la maîtrise et à l’exécution de la Méthode de vente (Continuité & Régularité, Argumentation, « Chasse Vs Élevage », de l’Usage pertinent des réseaux sociaux, Objectifs, Actions, Mesures, « Savoir être », …)
- Garantir l’utilisation des outils (Pré-CRM™, CRM, Reportings, etc. …)
- Emmener la force de vente à l’objectif
- Participer aux reportings périodiques
Recrutement, Intégration, Démarrage
- Participer à la sélection de vos candidats
- Évaluer les potentiels
- Détecter et Qualifier les points perfectibles
- Élaborer le plan individualisé d’intégration
- Initier le nouveau membre à la Méthode de vente (Transmission, Aide à l’appropriation, Support) et aux méthodes de prospection élaborées par A-QUIA™
- Co-prospecter aux côtés du nouveau membre
- Assumer les rôles de « coach rapproché et de support » du nouveau membre
Stratégie, Recrutement, Pilotage
- Contribuer à l’élaboration de la stratégie et de la tactique de prospection
- Motiver et Mobiliser les équipes, dans la durée
- Bases de données & Ciblages (Business Intelligence, Segmentation, Qualification fournisseurs, Quantification et Acquisition)
- Garantir l’atteinte des objectifs
- Proposer puis déployer les mesures correctives
- Animer le Comité de Pilotage de prospection