Formations commerciales d’A-QUIA™ (Organisme certifié QUALIOPI)

Voir la certification QUALIOPI d’A-QUIA™

Formations commerciales certifiées QUALIOPI

Un formateur et entraîneur commercial qui sait de quoi il parle

Éric, c’est plus de 25 ans de vente de BtoB en Direction d’équipes commerciales et Formation développement des ventes par la prospection.

Catalogue formations A-QUIA™

(Nous interroger pour vos formations sur-mesure)

Nos formations ne n’exigent aucun pré-requis.

Pour toute prise en charge d’une situation de handicap, contactez-nous à l’adresse handi[chez]formations.a-quia.com

Cycle « Développement des ventes »
 

Développement commercial grâce au téléphone (Réf. DDV01)
Oser le téléphone – Acquérir la posture d’équilibre face au prospect – Structurer et Rationaliser les arguments et le traitement des objections – Déterminer son cœur de cible sur des bases objectives
 

Efficacité Commerciale … De la bonne découverte (Réf. DDV02)
L’entretien de découverte commercial – Savoir identifier et prendre les bons ascendants pour mieux maîtriser de l’entretien commercial – Apprendre la vision globale consciente de la relation commercial
 

Rayonner chez ses clients pour Développer ses affaires (Réf. DDV03)
De l’intérêt d’une présence hybride – Bases opérationnelles du « Développement par l’intérieur » – Assumer et Valoriser sa présence
 

Cycle « Management des ventes »
 

Le leadership : Assumer, l’Exprimer et le Développer (Réf. MDV01)
Identifier, Assumer, Déployer et Exploiter ses capacités de « Personne-clé »
 

Management opérationnel des Vendeurs (Réf. MDV02)
Cohésion d’équipe et le leadership – Organisation et Suivi de l’activité commerciale – Préservation des niveaux et efficience de l’activité commerciale (Sédentaire et/ou Terrain) – Exploitation de Pré-CRM™

Formations commerciales d’A-QUIA™ (Organisme certifié QUALIOPI)

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Formations commerciales certifiées QUALIOPI

Un formateur et entraîneur commercial qui sait de quoi il parle

Éric, c’est plus de 25 ans de vente de BtoB en Direction d’équipes commerciales et Formation développement des ventes par la prospection.

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Nos formations ne n’exigent aucun pré-requis.

Pour toute prise en charge d’une situation de handicap, contactez-nous à l’adresse handi[chez]formations.a-quia.com

Cycle « Développement des ventes »
 

Développement commercial grâce au téléphone (Réf. DDV01)
Oser le téléphone – Acquérir la posture d’équilibre face au prospect – Structurer et Rationaliser les arguments et le traitement des objections – Déterminer son cœur de cible sur des bases objectives
 

Efficacité Commerciale … De la bonne découverte (Réf. DDV02)
L’entretien de découverte commercial – Savoir identifier et prendre les bons ascendants pour mieux maîtriser de l’entretien commercial – Apprendre la vision globale consciente de la relation commercial
 

Rayonner chez ses clients pour Développer ses affaires (Réf. DDV03)
De l’intérêt d’une présence hybride – Bases opérationnelles du « Développement par l’intérieur » – Assumer et Valoriser sa présence
 

Cycle « Management des ventes »
 

Le leadership : Assumer, l’Exprimer et le Développer (Réf. MDV01)
Identifier, Assumer, Déployer et Exploiter ses capacités de « Personne-clé »
 

Management opérationnel des Vendeurs (Réf. MDV02)
Cohésion d’équipe et le leadership – Organisation et Suivi de l’activité commerciale – Préservation des niveaux et efficience de l’activité commerciale (Sédentaire et/ou Terrain) – Exploitation de Pré-CRM™

« Le Centre »

1ers Centres d’Entraînement continu de Prospection BtoB

Comme votre Salle de sport, mais ... Pour la prospection !

Notre expérience nous a montré que, pour nombre de Commerciaux, la prospection est devenue la corvée officielle.

 

Nous avons donc réagi en créant le premier Centre d’Entraînement et de Formation à la prospection BtoB !

 

Les 3 des principaux phénomènes responsables ?

Ils ne savent plus, plus vraiment en tout cas

Perte de méthode, manque de régularité, scripts « oubliés », peur du téléphone, et confusion entre activité et efficacité. Résultat : on repousse, on improvise, on subit.

Ils espèrent faire du business sans effort

On attend « que ça tombe ». On mise tout sur le réseau, le bouche-à-oreille. On compte uniquement sur un portefeuille de clients qui s’use naturellement jusqu’au jour où … il ne suffit plus !

Ils se croient en la fausse promesse Digitale

Automatisations, « Séquences magiques », « Acquisition sans rapport humain », comme si la prospection n’était plus qu’un simple réglage.

Entraîner une Compétence-clé

Plus qu’un simple espace de formation, « Le Centre » est LE lieu d’entraînement continu présentiel intensif pour la prospection BtoB par excellence.

 

Inspiré des principes d’entraînements de sport de haut niveau des Clairefontaine (foot) , Marcoussis (rugby)  ou Paris-Molitor (tennis), vos commerciaux sont formés à la méthode mosaïque d’A-QUIA™ ; fondée sur une la bienveillance non complaisante ; qui allie …

  • Plan d’objectifs
  • Logiciel de prospection (3 mois + 3 mois de -Bonus pour chaque participant !!)
  • Organisation & Planification
  • Méthode d’argumentation éprouvée
  • Acquisition de Postures adaptées
  • Courage commercial
  • Suivi objectif
  • et Amélioration continue

Le tout emmené par un entraîneur senior dédié à chaque session pour guider, corriger, motiver et garantir à chaque participant un suivi et des ajustements personnalisés.

Plus de détails ici ...

Promis, on vous répond ...

Eux aussi, ils ont aimé notre approche ...

Services

Entraîneurs de prospection pour Commerciaux BtoB :  Plus de 15 ans que cela dure !.

Nous intervenons aux côtés des Forces de vente, des Directions commerciales et des Dirigeants d’entreprises.

« La prospection  au cœur du business ! »

Renfort ponctuel de la prospection

    • Exécuter le plan de prospection :
      • « Chasser », Détecter & Qualifier les projets
      • Alimenter les commerciaux en rendez-vous qualifiés
      • Recruter des invités aux évènements
    • Évaluer des cibles
    • Ouvrir de nouveaux marchés (Diversification)
    • Bâtir ou appliquer les plans argumentaire et de traitements des objections
    • Vous reporter périodiquement

Montée en compétences, coaching

    • Assurer la remise de la prospection au cœur du business
    • Faciliter la maîtrise et à l’exécution de la Méthode de vente (Continuité & Régularité, Argumentation, « Chasse Vs Élevage », de l’Usage pertinent des réseaux sociaux, Objectifs, Actions, Mesures, « Savoir être », …)
    • Garantir l’utilisation des outils (Pré-CRM™, CRM, Reportings, etc. …)
    • Emmener la force de vente à l’objectif
    • Participer aux reportings périodiques

Recrutement, Intégration, Démarrage

    • Participer à la sélection de vos candidats
    • Évaluer les potentiels
    • Détecter et Qualifier les points perfectibles
    • Élaborer le plan individualisé d’intégration
    • Initier le nouveau membre à la Méthode de vente (Transmission, Aide à l’appropriation, Support) et aux méthodes de prospection élaborées par A-QUIA™
    • Co-prospecter aux côtés du nouveau membre
    • Assumer les rôles de « coach rapproché et de support » du nouveau membre

Stratégie, Recrutement, Pilotage

    • Contribuer à l’élaboration de la stratégie et de la tactique de prospection
    • Motiver et Mobiliser les équipes, dans la durée
    • Bases de données & Ciblages (Business Intelligence, Segmentation, Qualification fournisseurs, Quantification et Acquisition)
    • Garantir l’atteinte des objectifs
    • Proposer puis déployer les mesures correctives
    • Animer le Comité de Pilotage de prospection

Contact